932 逃杀(4k)

申城这次的互联网行业会议声势挺大。

除了缺少两位巨头掌门人,今年有很多新兴势力过来参加。

像唯品会的沉亚、凡客的陈年、团宝的陈一舟,他们都很有兴致的过来进行行业交流,而在企业之外自然也不乏王风益这种国内知名投资人。

大家其乐融融,颇有数年前方卓、马伝他们一帮人西湖论剑的热闹风光。

方卓虽然对二马没来参会有些遗憾,但是也很喜欢今天这种热闹的气氛,他向来是喜欢和人交流的,只是……

团购行业代表人之一的庆子坐的好远,他看起来风采依旧。

垂直电商凡客的陈年正和旁座的人聊天,为什么自己一回头,他看自己的眼神颇有警惕之感。

还有陈一舟,他是千橡集团的吧,眼神也说不上太友善。

方卓扭回头,视线重回台上正发言的领导。

李彦泓目睹了方总回头,他这个角度正好看到方总冷峻的犀利的不善的巡视的眼神,只是不知道在看谁。

领导在讲话,他不好窃窃私语,等到换人上去才低声夸赞道:“易科手机这次换了自己设计的芯片,这很了不起啊!”

百度没有芯片业务,完全是行外的审视。

但即便在行外,李彦泓也知道易科这次的动作多么了不起,易科的旗舰手机是要与国际上一线手机厂商竞争的,这种情况下敢于把祝融芯片拿出来,就是事实上如刘强冬发布会上所说的那样,这一款芯片是国际先进水平。

自从易科在手机行业崛起以来,国内就有把它称之为“华夏诺基亚”的赞誉,但一直到今天,最起码是李彦泓个人的感受,现在的易科在国内确实已经有诺基亚的气象了。

刚刚过去6月份拿出的祝融芯片可以说是易科给李彦泓带来的第二深印象。

至于这种关键零件为什么是第二……

实在是易科解决专利的那一波坑杀空头没法让人不把它排在榜首。

“还不错,我们也是试试。”方卓同样低声笑道。

“都直接上旗舰机型了,这叫还不错啊?”李彦泓调侃。

“因为这只算一个良好的开始,后续情况才更重要。”方卓很坦诚的解释道,“这一次的芯片设计很大程度归功于我们在美国的技术收购,也有和其它厂商的合作,现在合作结束,后续的压力还是很大的。”

李彦泓心里默默点头,这很符合逻辑,是听说易科趁着金融危机在美国那边网罗了一大批技术人才。

他接着夸赞道:“那也很厉害了,只要沿着这个方向走,易科这一块的积累就越来越多,如果再把机型下沉,配合中低定位的芯片,上中下的市场份额还能继续吃。”

方卓笑道:“李总这眼光可以,以后要是不在百度了,可以来我们易科。”

“我一手创建百度,我要是不在百度……”李彦泓无语。

方卓开着玩笑:“谁说创始人不能被董事会踢走,新浪不就是。”

李彦泓不好置评了。

片刻之后,等到嘉宾上台,他又认真的说道:“之前戚总说的事,如果换成易科,我是可以立即拍板的。”

方卓刚想听听上台的嘉宾发言,稍微愣了愣才反应过来:“噢?百度可以和易科谈?”

“如果易科愿意把手机上的默认搜索引擎换成百度,我们可以谈谈长期合作。”李彦泓正色道。

易科不一样,易科是华夏诺基亚,至于魅族之流搭上YMS的厂商不过土鸡瓦狗,怎么能和百度来谈?

方卓遗憾的说道:“李总,你早说啊,易科这个是当初投资搜狗的合作条件,这个是没法动的,我们要有契约精神。”

李彦泓想笑,谁搁这谈契约精神啊?

他认真的问了句:“方总,你真觉得搜狗引擎能用来针对百度吗?你真能看到胜算吗?”

“李总,你要认识到一点,易科不需要胜算,我们只是一家手机公司,搜狗也不是我的人在运营。”方卓纠正认知,“百度也好,搜狗也罢,这不耽误易科卖手机,当然了,搜狗如果能走到上市的地步,那对易科的投资是一个很好的回馈。”

李彦泓不说话了。

他也稍稍被公司前段时间的备战思维影响,今天虽然听了方总的回应,心里还是有那么一丝丝揣测的。

方卓话没说完,继续说道:“李总,百度的涨势挺好的,但我之前和阿里交流企业文化的时候,深感咱们做企业到一定规模还是需要有自我约束的,所以,易科更新了宗旨,以前是保持进步,现在是在这个基础上让它科技向善。”

李彦泓调侃道:“方总也要和我交流企业文化是吧?那我等下就得回去让人注意签竞业协议了。”

你这,你这……

方卓摇摇头,不接受调侃,不聊这个了。

台上嘉宾的发言颇为实在,自金融危机以后,国内的互联网行业率先摆脱冲击,反而更显火热,不论垂直电商还是团购项目,真如雨后春笋。

再加上今年不少公司上市,投资、创业、发展的气氛还是比较浓厚的。

方卓坐在第一排,结束了与李彦泓的交流,听嘉宾发言也很认真,很多时候从这些项目创始人的嘴里能听到他们对市场的敏锐感知,这挺难得。

当然,里面也会存在一些错误。

台上的陈一舟结束了对团购市场的发言,随即是凡客的创始人陈年走了上去。

凡客是垂直电商,做的是服饰类别,有些模彷网络直销服装品牌PPG的意思,主打物美价廉的基本款。

它从简单大方的T恤衬衫,到风格时尚的外套、卫衣、帆布鞋,再加上宣传和模特们的靓丽穿搭,现在已经在一众服饰品牌里脱颖而出。

今年,凡客的营收有望突破20亿,同比增长有望突破300%,发展速度是十分之快的。

陈年是做电子商务的老手,他当初和雷君一起做卓越网,后来被亚马逊收购之后也当了一阵天使投资人,然后就创立了凡客诚品。

从当前的规模来看,它现在甚至是B2C领域里在易购、卓越亚马逊之后的第三位,当然,每一名之间的差距都格外大。

陈年登台,信心满满。

凡客很成功,不仅营收节节攀升,资本市场也很看好,他从07年以来已经融了3轮资金,今年下半年还打算继续融资,甚至不是继续融一轮,而是再融两轮。

“在过去3年,凡客的发展遭遇过挫折和非议,还被拿来和同行比较。”

“事实证明,在B2C这个被认为可能机会不多的市场,只要善于挖掘,只要真心的为客户服务,那还是能打出一片天地的。”

“我08年融资的时候,当时找了几家,人家一看我们搞B2C就摇头,说‘你现在搞B2C,那易购的摊子都铺开了,怎么打啊’。”

台上的陈年忽然提到了B2C领域的领跑者,直接把名字点了出来,这不免让现场因会议时间多长而略有萎靡的气氛为之一振。

易购的女强人老大今天是没来,但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢!

第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue,也稍稍坐直身子,是啊,投资人的这话有道理,凡客必须要有独到之处才能突围。

“但两年之后的今天,我们上半年的营收已经突破10亿,估值超过10亿美元!”

“我在这里不谦虚的说一句,易购也没法阻止我们崛起!”

陈年的情绪有些亢奋。

方卓则是有些失望,以为是要聊干货,怎么是聊估值了,再说了,易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。

他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。

像代言人韩寒,他喊出“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱29块的T-Shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”这样的口号。

像有着相似气质的王珞丹,这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”、“爱表演、爱打扮、爱奋斗,也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。

而除了营销,全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。

当然,29块钱的T恤是个很关键的因素。

29块钱,品牌有一定的格调,网站有不错的服务,这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。

不过,方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。

“今年下半年,凡客打算继续融资,继续快步前进,就在参会之前我刚和投资机构那边通过话,我依旧是听到了熟悉的问题。”

“他问我怎么看待B2C领域里易购与凡客的竞争。”

陈年把视线往下挪,看到第一排的方总,很有气势的说道:“我的答桉是,凡客不一样!”

他继续说道:“我们归根结底做的是一个品牌,我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌,这是易购也做不来的。”

方卓忍不住笑了笑,陈年陈总这个人现在确实是有信心的,甚至是有点自负,不是说他现在老是提易购,是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。

不过,自信乃至自负都是正常的,自己当年也是公开给索尼倒计时,这都能理解。

方卓看着陈年的目光,不禁有些怀念过去的岁月。

他伸手示意,好好好,这才是论道的正确模式,就是得当面交流,怎么还不把话筒传过来。

李彦泓坐在方总旁边已经听的有些呆了,台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇,你老老实实发展你的凡客不好吗?怎么就这样当面想怼出火星?

陈总,什么都怼只会害了你啊!

李彦泓见话筒迟迟没到,主动的起身去拿了个话筒交给方总。

“陈总,你刚才提到了一个有意思的话题,也让我思考了下。”方卓拿到话筒,笑道,“正好趁着你在台上,能给我解惑。”

陈年是不怕提问的,凡客一定程度上以营销起家,今天未必不是又一场好营销的开始,年轻品牌和年轻人就是标新立异。

“第一点,我看过凡客的广告,当时我就有个疑惑。”方卓认真问道,“陈总,你能诚实的回答我吗?韩寒平时穿的真是29块钱的T恤吗?”

陈年不慌,立即答道:“当然,方总,韩寒很喜欢我们的T恤,很喜欢我们的文化,他是一个凡客。”

方卓再问:“陈总,他一直是个凡客,还是出于广告需要,只当一个偶尔的凡客?”

陈年心里微沉,韩寒式的广告和常规广告还是不同的,这个问题要谨慎些……

但还不待他回答,现场就有了笑声,韩寒一直穿29块钱的T恤,谁信啊。

“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。

方卓侧头看了一眼,拿着话筒:“好吧,我第二个问题,听说凡客接下来要往更大的业务发展,那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势?”

“凡客专注T恤这一类是比较容易的,但引入更多的鞋袜包等产品,你难道全都自己做吗?如果不自己做,如果易购提起竞争,全面向你的品类看齐打价格战,你要怎么应对?”

“就好比,明天我就让易购开始和凡客打价格战了,你怎么办?找机构烧钱吗?能烧到什么时候?”

方卓的目光炯炯,丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。

陈年的话筒是开着的,他迎着方总审视的视线,嘴里忽然不流畅了:“价、价格战,易购,易购这个,我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”

“这样吧,服饰的样式其实不难类似,凡客的更多也是基础款,易购明天也出基础款,标价20块钱,凡客要跟吗?”方卓加快了语速。

陈年忽然沉默了。

他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。

方卓见陈总不答,自己感叹道:“不单单是凡客,这可能是今后垂直电商都要面临的问题,如果巨头把视线看了过来,它利用它更强的议价能力来竞争,你要怎么办?”

“快速扩张是容易盲目的,是容易带来管理和供应链的失控。”

“但是不快速扩张,一旦巨头注视,那很可能也就失败了。”

“所以,对于垂直电商而言,一定要比同类垂直电商跑得快,但偏偏还要跑得稳,这是一场逃杀,没有出色的领导能力,是很难走出阴影的。”

方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。

然而,直到他放下话筒,陈年也没给出对应的答桉,只以“性质不同,凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。

预想中的营销场面似乎不见了。

当陈年回到自己的位置,更让他心里感觉不太好的是,旁边的投资人眉头紧皱,仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。

陈年的意气风发全部不见,心里有些后悔,下半年还要融资呢。

“陈总,你觉得,方总提的问题要怎么回答?如果凡客继续增加sku,易购的议价能力怎么处理?”老虎基金的投资人突然出声问了句。

陈年“嗯”了一声,以前好像是易购没管,现在好像是自己上台给戳破了。

他声音铿锵着说道:“凡客不一样。”

后面一排的李果庆听到前面的这话,嗤之以鼻,我当初还说当当不一样呢,都一样,哥们,别骗自己了。

逃杀归逃杀,你也别没事上去就撩那BOSS啊,哪有这样的。

李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置,他已经找到一定的运用之妙,方总的名头好用,但方总这人别沾。

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