第363章 共赢途径

陈杰一直都没敢直接讲出来,要用美国公司商标的事情。

他知道这恐怕很过分,也根本就没诚意,讲出来的后果,恐怕就是不欢而散。

一直没能真正讲出来自己具体的诉求,就是在想万全之计。希望既能让王兰奇至少要考虑,又不能让美国李氏吃亏。

他一边应对着王兰奇的话语,脑子一边在飞快地运转,希望能找到这种万全之策。

现在王兰奇的问话,好像相信他陈杰有这方面更好的办法。

陈杰内心苦笑,如果我们能有办法早就讲出来了,还能这样吭吭哧哧!

陈杰看向李晴!这夫妻两个已经形成默契,只要一方无计可施,就要向对方求助。

陈杰的眼神,李晴接收到了,她自己也一直都在想这个问题。两全其美,两家都能接受,有这样的方案吗?

当初,陈杰跟他讲,想办法让兰奇接受美国公司的商标,李晴就觉得不靠谱。现在看,恐怕陈杰自己都不敢讲出来。

这本来就是不可能的事情。既然知道这根本就不可能,李晴也就一直没说话,她其实也没什么好主意。

没想到,一旁的柳红递给了李晴一张纸,然后小声对李晴说:

“我只是画了一个草图,你看看可不可以,如果觉得行,我再想办法给你出一张正式图!”

李晴疑惑地看着柳红,她不知道柳红什么意思。现在正是谈判的关键时期,让自己看什么图啊?

李晴刚刚无意中见到柳红一直都在那里画图,一直也没说话。

她不知道柳红在画什么,也不感兴趣,脑子都集中在王兰奇和陈杰的谈话上。

现在柳红把一张画稿递给她,她自然疑惑。见李晴疑惑的眼神看着自己,柳红指指画稿:“你先看看,看完再讲!”

然而,当李晴低头认真看柳红给她的东西时,不由得吓一跳。

画稿上是一个类似商标一类的东西,认真分辨,李晴一下明白了。

这是把兰奇公司和美国李氏的商标合在了一起,重新合成的一个商标。

李晴明白了柳红的意思!

不用美国公司的商标,也不用兰奇公司的商标,而是把两家公司的商标合在一起!

这样做,既是卖兰奇的货,也是在卖美国李氏的货。也可以说,两家公司的货都不是,而是属于两家公司共有的商标。

李晴不由得看向柳红,柳红向她郑重地点点头。

在美国李氏的销售网络上,卖一种一半属于自己,一半属于兰奇的产品。既帮兰奇开拓了市场,也帮美国公司引入了新产品!

这个想法可能是共赢!

李晴一下兴奋起来,赶紧对大家说:

“你们都先停停,柳红提了一个好主意,也许可以帮我们走出现在的困境。”

李晴一边说,一边把画稿递给了王兰奇。王兰奇接过画稿,认真看过后,也一下明白了柳红的想法。

但她没表态,而是不知可否地把画稿递给了陈杰,陈杰看完,又给了迈克。

迈克接过画稿后,认真研究了一番,然后兴奋地说:

“我觉得这是一个好主意,这个商标我们两家共有。谁也不伤害,还可以使我们两家共同受益!

将来,在美国市场上的宣传,就是美国李氏携手兰奇公司,打造新品牌!

这个商标注册,也属于两家公司共有,让它一直存在下去。”

这既是两家公司联合的见证,又是一个崭新的品牌。

王兰奇刚刚看到这个商标时,并没觉得这是一个很好的主意。

它并不能直接把兰奇公司推出去,也没证明兰奇公司可以在美国市场中立足。

可是,听到迈克想到的宣传语,又觉得也许是一个出路。强龙不压地头蛇,毕竟美国李氏在美国市场上已经深耕多年。

兰奇公司想借助美国公司的核心,就是想借船出海,不可能先跟美国公司斗个你死我活。那么,这未尝不是一个折中办法。

这个办法,虽然不能马上把兰奇推到一线阵地,可是难道兰奇想进入美国市场就挑起战争吗?

这可以给兰奇赢得时间,赢得建立自己营销渠道的时间。

另外,将来即使自己的营销渠道建立起来了,这个商标作为两家公司共用,也可以在两家公司的渠道上售卖,营销面更广阔。

想明白这个道理,王兰奇不由得点点头,看向陈杰问:“陈总,你什么意见?还有比这更好的主意吗?有就提出来,我们再讨论!”

李晴这时以期待的眼神看着陈杰,陈杰知道,李晴应该是接受这个方案的。

如果李晴接受,估计自己岳父小李老板也应该不会反对吧?陈杰再认真想想,估计也应该问题不大。

对于美国公司来讲,至少短期内,没有了兰奇这个竞争者。

同时,也帮美国公司开发了更多新产品,兰奇的优势美国李氏也可以占一半。于是,一边点头一边看向王兰奇问:

“我也觉得这个方案可行,但是我们恐怕要讲一下分成问题。

这个商标,最初肯定是兰奇公司供货,而美国公司提供渠道,这没错吧?”

王兰奇点头,最开始恐怕只能是这样了,这也是两家公司合作的基础。

见王兰奇点头,陈杰继续说:

“王董,您看看,最初您提出来租金问题,您原来计划拿出来多少?”

王兰奇不得不佩服陈杰的精明。商标不完全是我兰奇的,就不完全是我兰奇占用你的渠道。那么,所谓的租金恐怕就要少一点。

如果用兰奇公司的商标,原来王兰奇想拿出利润的百分之六十都可以。

现在,这种情况下,王兰奇在想,多少陈杰能接受?

这恐怕取决于现在美国李氏的利润率,估计只要达到现在美国李氏的利润水平,陈杰就没什么话讲。

可是,如果达到这个水平,自己的利润就剩下太少了!根本就不利于以后的发展。王兰奇一时拿不定主意。

他看向迈克,希望迈克能给自己提供一些建议。

可是迈克这时却低下了头,王兰奇只能无奈地叹口气,刚想讲出来自己的想法,就听陈杰说:

“王董,我给您一个建议,您看是否可以接受?”

这话让王兰奇不由得看向陈杰,陈杰继续说:

“我们可以分年度逐渐减少,第一年相信你也没想赚钱,只要进入美国市场就好。

可是,这个方案恐怕从第一年就会有利润,因为美国公司的渠道是成熟的。

第一年的所有利润都给美国公司,第二年给美国公司的利润,是总利润的百分之七十。

第三年开始,是百分之五十,之后只要是这个商标的利润,两家都各百分之五十。

您看行吗?”

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