同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。
这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
（当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。）
简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。
到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。
当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。rexue.org 西红柿小说网
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案，两眼放光！
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好，商场也挣不到钱。
如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！
至于售货员，就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。
这么一来，他还愁个屁的业绩？！
陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬，升职加薪，走上人生巅峰！
放下企划案的时候，陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临！
我滴个乖乖，难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光！
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样，就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。
“怎么样陈经理，有没有兴趣跟我合作？”
合作？
陈文兵这才回过神来，是呀，人是来谈合作的。
这么好的方案，肯定不会白给他。
不过他很困惑：“但这份企划书里面，我没看见你能得到啥好处？”
到了提要求的时候，孟真毫不扭捏。
“如果商场招租，我要三个租位，但不限于服装区域。
相信只要服装柜台招租普及，见到好处，你们其他柜台自然也会效仿。”
商场的改革是个必然趋势。
后世所有商场都靠招租模式盈利。
风险摊给租户，利润留给自己。
只要陈经理不是傻子，肯定会采纳这个建议。
“三个租位？免费给你？”
陈文兵咂摸着孟真的意思。
孟真解释道：“当然不是。租金和管理费照收，但是提成取消。不瞒您说，我后续要做自己的服装品牌，而且品牌下面不止一条产品线，需要很多销售渠道。
相信你也看到我们贩卖美好店的火爆场景了，以后我的产品都会是这种现象，如果在你们商场设立专柜，到时候也能为商场带来一大批客流。
商场有人气了，自然有更多的商家想进来，你们不得挣个盆满钵满？”
陈经理心动了。
“行，我跟上面领导商量一下，一周后给你答复。”
“可以”，孟真一点不怕陈经理把方案偷走，“这个方案只是初略设想，里面还有很多细节没完善。”
言下之意，你就算偷走这个想法，中间还有些坑等着你踩。
告别陈经理，孟真回了自己店。
开业一个月，今天正好到月底盘点。
几个销售眼巴巴地围着她。
今天也是她们发工资的时候。
孟真把账本和销售记录拿出来，在计算器上噼里啪啦地按。
随着清脆响亮的电子音“归零”，数字逐笔累计上去。
终于，“贩卖美好”的营业额出来了。
“十一万五千九百元整”
啥？
大家停滞几秒，才反应过来！
十一万多！！！
众人立刻爆发一阵惊呼声：
“哇哦！”
“耶！我们好棒！”
“我的天，我这辈子都没见过这么多钱！”
然而这还不是最激动人心的时候，算完总销售额，接下来就要公布个人业绩。
孟真拿出账本，公布这个月各销售的业绩：
“第一名，小思，销售额三万两千块！”
“第二名，小云，销售额两万八千块！”
“第三名，小芳，销售额，两万块！”
剩下两名兼职男销售，分别完成了一万左右的销售额。
按销售额百分之五算工资，三个女销售月薪直接破千！
兼职的男销售每个人都能拿五百多块。
发钱的时候，小思还没回过神来。
天呐她竟然、竟然一个月能挣一千六百块？！
在这之前，她只是纺织厂的临时工，每个月工资才十五块！
而现在，短短一个月，就挣了十年的工资？
其他销售胳膊肘推了推她：“小思，快去领钱呀，开心傻啦？”
小思回过神，跟做梦一样，上前从孟真手里接过一千六百多块的工资。
等小思领完钱，别的销售也陆续上前领回自己的工资。
他们之前都是一个月只能挣十几块钱的水平。
现在就跟做梦一样，恍恍惚惚地看着手里的工资。
然后，慢慢数起来。
一张大团结、两张大团结、三张大团结……
店里响起一阵哗啦的数钱声。
大家嘴角带笑，眼神痴迷。
妈呀，数钱的感觉真好！
而孟真，除去员工工资和装修成本，一个月就挣了小十万块！
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