第242章 循序渐进

挂断文先生的电话,林瑶立马拨通了该厂家负责人,张总的手机号码。

“喂?张总吗?抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下,便切入正题,“是这样的,客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好,要是能将橡胶件换成进口的,还可以更好,所以他提出了更换橡胶件的要求。”

张总静静地听林瑶把话说完,他为难道:“林小姐,不瞒你说,我们没有用过进口橡胶件,别的现在还不好说,但是成本方面肯定会上升。

而我们当时为了拿下这个大单,报的价格很低,如果再换成进口橡胶件……”

张总叹了口气,继续道:“按照目前的价格,我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧?要不,还是等下批货再讨论这个问题怎么样?”

文先生为什么来华国采购产品?

这其中固然有一些爱国情怀在里面,但,商人就是商人。他把采购转移到华国这边,最主要的原因还是便宜。

华国制造的产品为什么便宜?这起初是因为较低的劳动力、材料等成本。随着我国经济飞速发展,厂家的成本在不断上升,与此同时,国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价,厂家不降价就会被淘汰。

林瑶在收到文先生的样品后,咨询了不少厂家。

对于她和文先生来说,质量固然重要,但是在同等质量的情况下,她肯定选择价格最低的那一家。

华国的厂家多如牛毛,为了争取订单,留住客户,他们不得不报出低价。

厂家的利润空间已经很小,如果执意压价,只能以质量方面的让步为代价。

这绝不是文先生或林瑶的本意。

林瑶不疾不缓道:“张总多虑了,如果您同意的话,客户会在国外采购好橡胶件发到华国。

这样一来,您的成本不仅不会上升,还可以省一笔。”

这个惊喜来得太突然,张总不敢相信道:“你说的是客户会寄过来?”

“是的。”林瑶笑道:“因为时间比较紧张,价格方面我可以和客户商量,这一批货按照合同价格来执行。就像您说的那样,等到有新订单时,咱们再根据新的成本来核算,您觉得怎么样?”

在已经签订采购合同的情况下,临时要求降价,不论出于什么原因,都是令厂家难以接受的,也是不现实的。

反之,如果她主动提出价格不变,还要想方设法替他们省了采购橡胶件的钱,同样的结果,厂家会觉得很满意。

“哦哦哦,那真是太好了!”张总喜出望外,“这样我们肯定是可以的,至于下一批,我们承担不起进口橡胶件,但是可以按照原来的橡胶件,从价格中扣除。”

文先生并没有要求厂家降价,厂家却主动提出会降价,林瑶算是超额完成了任务的第一部分。

“客户最欣赏张总这样爽气的供应商,我们对未来的合作充满了信心。”

张总哈哈笑了起来,道:“林小姐太客气了,我也对和林小姐的合作充满信心。”

挂断电话,林瑶将客户需要将制动泵换成用进口橡胶件的要求发邮件给张总。

作为老总,他们总是习惯于对客户说“好好好!”、“可以可以!”、“没问题!”

实际上,他们通常很忙,这样的小事很可能转个身就被他抛在脑后。为了避免不必要的麻烦,林瑶都会以书面的形式和对方再次确认。

和厂家确认好可以换橡胶件后,她开始研究,如何让文先生采购的橡胶件顺利地送到供应商的手上。

正当林瑶忙活不停时,她的手机又响了。

电话那头,蒋明淑呼哧呼哧喘着粗气,她急声道:“快!赶紧!把你家地址发我一下,我过去找你!”

林瑶被她吓了一跳,“发生什么事了吗?”

“我,我,有事!”蒋明淑支支吾吾了一阵,说不出个所以然来,她莫名就恼了,反问一句,“难道我没事就不能去找你?”

林瑶发现自己竟无言以对。

今天傍晚时分,她曾接到蒋明淑的电话,她们聊了没几句,就冒出了梁凯文的声音,通话戛然而止。

蒋明淑之前说过,梁凯文要回厦城了。

临别在即,他们不是应该你侬我侬,依依惜别?为什么蒋明淑大晚上跑出来找她?

她想了想,问道:“你能不能和我说说,你们到底是什么情况?”

“没什么情况!”蒋明淑的语速很快,否认得很彻底,“我早就告诉过你,我和他不可能!对了,今天晚上我打算住在你那里,你会收留我的吧?”

收留?

林瑶不赞成蒋明淑这种,一遇到事就逃避的态度,可是让她置蒋明淑的“求助”于不顾,她也是做不出来。

那她到底是收呢还是收呢?

林瑶纠结了。

***

十分钟后,蒋明淑风风火火地来到京都苑。

这十分钟内,蒋明淑没有挂断电话,她们一直有一搭没一搭地聊着。

等到她走进小区,就开始不满地叨叨起来,“哎呀!我说这小区也太小了吧?这里的房子看起来也有年头了,话说,你干嘛在这种地方买房子,买新点的房子多好?”

林瑶一边将下周一的工作重点摘出,一边跟电话那端的人解释,“市中心的新房子买不起,周边的房子又太远。这小区确实不大,房子也确实有点年头,不过,我住着够了,关键这里离学校近。”

蒋明淑这才记起来林瑶在读研。

三年前,她们都是大专毕业,都是公司里的底层员工,都是月光族。

三年后,林瑶研究生在读,不仅如此,她还买房、买车,而她还是大专,还是底层员工,还是月光族。

这人和人的差距,怎么就这么大呢?

说话间,蒋明淑已经来到林瑶家门口,她侧头夹住手机,正准备按门铃,门开了。

林瑶刚打开门,蒋明淑就迫不及待地朝她抱怨道:“你到底怎么想的啊?居然买顶楼,爬楼梯多累啊?哎呀,真是累死我了!快给我一杯水!”

林瑶将蒋明淑迎进门后,先给她递了双拖鞋,淡淡道:“还好吧,我记得你好像很喜欢爬山的,对于十里琅珰都不在话下的人来说,这点台阶算个啥?”

(十里琅珰有着杭州最美登山路线之称。)

某登山爱好者兀自嘴硬道:“那哪能一样?”

林瑶笑了一下,“那当然不一样,十里琅珰号称来回三千阶,这里才一百多阶。”

蒋明淑愣了愣,下一秒,不大的客厅里爆发出阵阵赞叹声,“嗷嗷,你家好漂亮!这客厅好温馨!这厨房也够宽敞……”

蒋明淑随手将挎包往沙发上一丢,便兴冲冲地参观起了林瑶的小家。

她嗷嗷乱叫了一阵,由衷道:“你这房子真不错,比我住的那里强太多了!”

林瑶被蒋明淑夸张的反应逗乐了,她这套房子属于是两年前装修的次新房,要是和胭脂里或朝阳小区相比,那的确是新。

尽管如此,这里也并没有比蒋明淑所住的胭脂里强,毕竟胭脂里所处的地段算得上得天独厚!

蒋明淑从来没有租过房子,对于房价的了解也仅限于网络新闻上写的,“……楼市泡沫很大,房地产业即将崩盘,房价随时会暴跌……”诸如此类。

她对房价没什么概念,但她也知道买房是件很不容易的事。

蒋明淑的心情渐渐平复下来,她半真半假地说了句,“哎,早知道我就搬你这里来了。”

林瑶不以为意地笑笑,抬手倒了杯水递给她,“早就让你来玩一下,你不是一直没时间吗?”

蒋明淑接过水杯,正准备喝水呢,她的手一抖,差点把水洒了。

蒋明淑作为储运科的一名内勤,她的工作量不大,工作内容单一,工作时间也很正常,鲜少需要加班。

她之所以常常留在公司里“加班”,起初仅仅是因为办公室里的大部分人都没下班,她不好意思走,后来则是“加班”成了她的习惯。

蒋明淑的工作并不忙,她的空余时间也很宽裕,问题是梁凯文缠得太紧,因此,她确实挺忙的。

这种事情,打死她都不会说出口。

蒋明淑讪讪道:“我不来找你,是因为你太忙,我不好意思打扰你。所以……”

蒋明淑编不下去了,她觉得自己应该赶紧换个话题!

“主要我不知道你家这么漂亮,你看看这房间多么……咦?你这房子有两层?我要去楼上看看!”

话音刚落,蒋明淑便将水杯往林瑶手中一塞,然后“噔噔噔”地上楼了,速度之快令人咋舌。

接下来的时间里,蒋明淑再度开启了惊呼连连模式。

“啊啊啊,你这间书房好宽敞!”

“哇啊啊啊,你这露台也很大!”

“哇哈哈哈,这个房间真不错!”

……

蒋明淑是个多么挑剔的人?林瑶比谁都清楚。

不论蒋明淑看到什么,她都能挑出一大堆的不是来,也不论蒋明淑遇到什么人,她都能用最短的时间找出一大堆的缺点!

唯独这一次,她不仅没有挑刺还破天荒地将林瑶的房子狠狠夸了通,就连卫生间都没放过!

这实在太反常了!

看来,为了逃避和即将回厦城的某人有关的话题,她真的是很拼了。

实际上,不论蒋明淑说或不说,林瑶都很清楚,她只是不去点破罢了。

蒋明淑忍不住问道:“话说,你一个人住这么多房间,住得过来吗?”

林瑶轻笑,要是这么几间房都住不过来的话,世界上为什么会有别墅这种东西?

“还好吧。”林瑶关好电脑,又检查了门窗,调侃道:“你打算过来陪我?”

蒋明淑捋了捋头发,笑道:“那就不必了,我放着宿舍不住,搬你这里来算什么意思?我是觉得,你一个人住不了这么多房间,要是用来收房租应该能收不少吧?”

蒋明淑感慨道:“我前几天去任佳颖和她男朋友租的房子里玩了一下,那里就一室一厅,比你原来住的,朝阳小区的房子都小,据说一个月得花几千块呢。你就不打算收点房租补贴按揭?”

蒋明淑和任佳颖在同一个公司上班,她们平时也有来往,差不多已经是闺蜜,反倒是和林瑶联系得越来越少,似乎在日渐疏远。

不过,当房东?

林瑶可没忘记自己买房的初衷,她就是不喜欢和那些奇奇怪怪的租客住在一起,才会一咬牙,拿出所有的家底首付买下了这套房子。

她不会把房子租给陌生人,如果是蒋明淑,她或许会考虑一下,但也只是考虑一下而已。

林瑶一口回绝道:“我不喜欢陌生男人在我的房子里走来走去。”

蒋明淑却道:“你笨啊,你可以只租给女租客!找大学刚毕业,还没有男朋友那种,要不然你和情侣住在一起还是挺尴尬的。”

女租客?

林瑶从来就没有找过男租客,可是她之前的两任租客都有男朋友,甚至丈夫。

就算她真的找大学才毕业的女租客,情况也未必会有什么不同。

林瑶追问,“如果我找了女租客,她会不会一直没有男朋友?难道人家交了男朋友,我就把他们赶出去?”

蒋明淑被难住了,她咬着手指,“呃……好吧。”

夜已深,卧室里的两人却还没睡,她们正有一茬没一茬地聊着天。

蒋明淑问道:“对了,你们不是说下午去4S店看车的吗?后来你俩去看了吗?”

蒋明淑能主动想起来关心她一回,这实在太不容易了。

林瑶暗自感慨了一秒,下一秒,她有些激动地说起了今天看车和试驾的经历。

“看了,我和简雯还试驾了呢,你是不知道,我能考出驾照全凭运气,那时我可紧张了!幸好简雯先来,我还能近距离观摩观摩,尽管如此,轮到我时,我还是紧张得手心直冒汗!”

蒋明淑震惊,“你们,该不会真的买一样的车子吧?”

“嗯。”林瑶笑道:“那家4S店只剩两辆白色Q3,被我和简雯瓜分了!”

蒋明淑顿时感慨万千,“这样啊……没想到你不仅买了房子,连车子也买了.”

林瑶沉默一会儿,认真道:“你也可以的。”

“我?”

“嗯。”

一室漆黑中,蒋明淑幽幽地叹了口气,“不可能的!”

上一章目录+书架下一章