第四百四十章IBM手机研发成功

涮了一次牛肉,晚上带着小九去了一趟王府井,约翰第二次的兔子国之行也宣告了结束。

第二天,一早起床,约翰乘坐摩根一号飞回了纽约,事情太多,无法逗留太久,否则他都想在兔子国过个春节在回纽约,放放炮仗,写写春联,看看春晚,找一找童年的回忆。

回到摩根庄园,约翰休息了一晚,第二天吃完早餐后随老摩根回到书房,报告这一次的出访之行。

总的来说,这次的出访很成功,不仅卖了十几亿美元军火,还顺带着敲打了一下日本,当然,收获最大的地方还是和俄罗斯签订了合作协议。

现在俄罗斯不在和美国对抗,美国也从此正真坐上了全球霸主的地位。

而且随着与俄罗斯协议的签订,美国在国际上的有利面将极大增加,获得的利益也极大提高,不出意外的话美国将迎来高速发展期,成为真正的超级大国。

不过约翰的对外政策并没有改变,美国将继续执行半孤立政策,减少他国事务干涉,减少海外驻军,加大贸易合作,全力发展国内经济。

谈完公事,约翰离开老摩根的书房,回到自己的书房后,戴妮带着一个人走了进来。

这人不是别人,正是IBM手机部门的总裁梅格·惠特曼。

“boss!IBM的样机已经出来了。”梅格·惠特曼说着从盒子里拿出两款手机递给约翰,这两款手机正是约翰让IBM研发的手机,一款翻盖一款直板。

翻盖的这一款是摩托罗拉经典手机掌中宝,不过这一世它不加掌中宝,叫simon1,直板的一款是诺基亚的5110,不过它现在也不叫5110,叫glory1。

其中simon1针对高端商务人士,glory1针对中端一般用户。

约翰首先拿起simon1看起来,这款翻盖手机,约翰直接采用了摩托罗拉第二代掌中宝的设计方案,整体造型小巧轻便,时尚靓丽,更重要的是,它是一款集成数字通讯、双向无线电、数字寻呼机、英特网浏览器及传真的手机。

“这款手机的成本是多少?售价你们准备定多少?”约翰拿着手机把玩了会,发现没什么问题,IBM的制造研发能力比摩托罗拉强多了,完全不是一个量级的,手机自然不会有什么问题。

“这款手机的造价不贵,175美元,但是把研发还有广告投入、运输、税收……这些加起来,总成本在313美元一部,而我们最低要达到50%的利润,这样才能维持公司运营,达到盈利,所以我们拟定的价格是626美元。”梅格·惠特曼大致给约翰说了一遍帐。

一部手机的成本不是把它组装起来所用的钱,而是从研发到售后这一过程产生的所有费用,最后还得加上缴税和一定比例的损耗。

如果你真是以组装的费用当成本,你不亏得内裤都没了。

“50%的利润比例太低,高端机利润比例提高到60%,中端机定为55%。给经销商一律5%销售费用。”约翰重新给手机定了价,像掌中宝这种神器定50%的利润太低,最少达到60%才行,否则叫什么神器。

“782美元一部会不会太贵?”梅格·惠特曼有些担忧约翰定价过高。

“高?我还嫌低了呢!这款手机就定价799美元一部。”约翰开始给梅格·惠特曼洗脑起来:“这款手机卖的就是造型,就是功能,就是逼格,有钱人不在乎贵一百还是便宜一百,他们在乎的是这款手机能不能显示他们的身份,我们要满足他们装逼的心里,明白吗?。”

为什么会有这么多人用奢侈品,那是因为人都是有虚荣心的,都想与众不同的,都想成为唯一,IBM的高端机就是为了满足虚荣心,想与众不同,想成为唯一的人制作的。

“所以宣传的思路也要往高端,与众不同这边靠,还有卖的时候不要立马交货,等个几天才将手机交给他们,越是难得到的,才越想被人得到。”约翰把饥饿营销都搞出来了。

“好的,boss!”梅格·惠特曼算是大开眼界了,还能这样卖手机。

“glory1的成本是多少?”解决完翻盖手机,约翰随后拿起直板手机端详起来。

这款直板手机走的是中端用户路线,所以价格会便宜很多,而且在颜色上也比翻盖手机多,翻盖手机的颜色就一个黑色,本来IBM想要多做几款不同的颜色,但被约翰否决了,高端机的颜色不宜太多,就算要加颜色,那也是一年加一个,就像苹果手机一样,先有黑色,随后再搞个白色……银色……土豪金……玫瑰金。

不得不说苹果的营销水平很高,这样一来不仅能减少库存问题,还能每年都让客户有新鲜感。

白色出来的时候,白色成了街机,土豪金出来的时候成为了街机中的战斗机,等到玫瑰金出来时,大家已经不管这颜色适不适合自己用。

IBM的高端机走的也是这条路,所以不会一下子放很多颜色出来,就像苹果一样一二年添加一个,不断的吸引用户的新鲜感。

而中端机就没这样要求,所以IBM为glory1一下子做了三款颜色,黑色、蓝色、白色,黑色比较商务,蓝色比较时尚,白色比较靓丽,三个颜色满足三种人群。

“glory1成本212美元,按照55%的利润定价的话,那售价就是471美元。”梅格·惠特曼按照约翰定的利润要求,很快算出了这款手机的售价,当然这个售价是客户买到手机的最终价格,但不是出厂价。

IBM出货给经销商要便宜5%,这5%就是经销商卖手机的利润。

别看5%少,经销商卖一部glory1就能获得49美元利润,这个利润已经不少了。

“那春季发布会定在什么时候?”约翰准备好好像苹果学习,搞点产品发布会,提高IBM产品的影响力和关注度。

“春季发布会定在3月15日在纽约艺术中心召开。”梅格·惠特曼本来想定在IBM的直营店召开,但是直营店太小,发布会当天光媒体就有上百家,更不用说前来参加发布会的嘉宾,和一些黑迷。

“行,发布会一定要办好,提前预祝你们发布会成功,到时我就不去现场了。”约翰的事很多,而且他过去一趟会给人家添麻烦,所以也就不去了,到时在家看看媒体的报道好了。

随后约翰又和梅格·惠特曼商讨了下一代手机的诸多事宜,下一代手机造型和功能都做了很大升级,其中翻盖款采用了摩托罗拉V3,直板采用诺基亚8210,又是两款经典手机。

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