合情合理

不要低估客户的逻辑思考能力带来的巨大影响。在你销售产品的同时，他们也在不停地开动脑筋，问自己，你怎么会卖出这么优惠的东西？如果能够给他们的问题一个合情合理的答案，你就离成功卖出产品又近了一步。

有一家韩国化妆品公司声称，它旗下所有产品的成本都不超过十美元。这听起来难以置信，是吧？这些貌似不错的产品怎么会成本这么低呢？

但是，该公司合情合理的解释却最终使得其销售大功告成。

这家公司指出：化妆品行业百分之九十的成本是广告费用，而我们的产品又不是在《时尚》杂志上整篇整页作广告的大品牌，因此，我们的成本就大大降低了。同时，他们还说，大多数化妆品含有填充物和泡沫，这也增加了化妆品的费用并且减少了可用产品的数量。

在这番合情合理的表述之后，他们的说法从不可信变得非常可信了。显而易见，他们的商店里通常会挤满了满心期待的顾客。

此外，这家公司还考虑了这一点：韩国消费者对产品的价格因素相当关注。因此，这一销售规划得当而且实施得法。

请记住：合情合理能让不可抗拒的销售变得可信。把诸如此类的实情告知给客户：“库存过多，需要现金，所以甩卖。”或者“在亚洲有了新的货源，可以以极低价格拿到货。”这样合情合理的解释会让客户马上掏钱购买产品。

当然，要让你所说的具有可信性。有时候，营销人员会编一些蹩脚的故事来刺激销售，结果常常适得其反。你一定要避免这种情形出现。