第255章 对垒

夏晨接到楚大为打来的“告密”电话时,正在跟亲妈掰扯华银返还的那600万美金该归谁一事。

亲妈寸步不让,说既然你投入了,这钱就该归公司所有,算是借款也好,投资也罢,你个不要脸的玩意儿反正不能要回去。

夏晨据理力争说,这钱既然已经还回来了,我不投了总行吧,所以归属权还得是我。

亲妈把支票往裤兜里一揣,拿手捂着,笑嘻嘻挑衅道:“有本事你抢啊。”

这是耍赖皮啊。

没见过您这样的。

夏晨深感无奈,这时候,大哥大响了。

听完楚大为的话,夏晨立马不郁闷了,让他继续潜伏,等这场仗打完,也就能回归了。

楚大为却坚定地说:“老大,我觉得我的潜伏是非常有价值的,我这颗钉子埋得越深,就越容易掌握果美今后的发展动向,您再考虑一下吧,我觉得现在真没必要回去。”

这个问题夏晨认真思考过了,他严肃说道:“你必须回来,这一点不做讨论,我就说一句话,国家的法律越来越完善,商业间谍,重罪!我不会让我的兄弟担这么大责任的!因为不值得!”

楚大为呼吸急促了一下,语带感激道:“好的老大,这边完事儿后我们几个立马走人,回京向您报到。”

说声好,夏晨挂断电话。

亲妈靠过来,挽着他的胳膊眨着大眼睛问道:“兔崽子,你往竞争对手那边拍间谍了呀?”

“关你屁事?把钱拿来!”

“不给!”

“拿来!”

“想都别想!”

“……你个无赖!”

“你才知道啊?”

夏晨一甩袖子往出走,600万美金啊,就被亲妈这么昧下了,上哪儿说理去?

走到门口,听到田歌在后面幽幽说道:“我准备拿出三百万来,再把那15%的股份买回来。”

定住脚步,转身,夏晨一呲牙,冲亲妈挑起大拇指道:“精明!”

田歌昂着下巴说道:“那是!”

你很傲娇啊死女人。

不过,这时候为了尽快脱身,许文桐不会,也不敢不答应亲妈这个近乎于蛮横无理的要求。

省了三百万美金,却把持股比例提高到了40%,这买卖千值万值。

亲妈很社会,很懂经营之道,夏晨放心了,哼着小曲儿下了楼。

坐进大切,夏晨让六郎去厂里走一趟。

一场大战结束了,另一场大战即将打响,夏晨得提前做些安排。

进了厂里,夏晨上楼来到秦广年的办公室,发现这间办公室已经大变样了,以前那种满眼金全部消失,取而代之的是沉稳大气的风格,水曲柳的办公桌椅,黑色沙发玻璃茶几。

墙面上挂着一幅字,上写:无欲则刚。

夏晨问秦广年:“你戒色了?”

秦广年郁闷道:“滚犊子!”

整个公司里敢跟夏晨这么肆无忌惮,心里怎么想嘴上就怎么说的也就老秦一个了。

夏晨哈哈笑了两声,坐下,拍着沙发说道:“家具不错。”

“二手家具市场淘回来的,不值钱。”秦广年是个会过日子的人,向来精打细算,也是因为肩膀上的担子太沉重了,他不敢乱花一分钱。

要不是因为之前那间屋子的布置太晃眼了,这笔办公家具购置费他都舍不得花。

看他一眼,夏晨说道:“你至于的,这点儿事情还跟我解释。”

掏出烟来递给夏晨一根,秦广年叹声气,落座后说:“投入太大了,钱流水一样的花,现有的技术力量已经满足不了研发进程了,老冯跟我说,得继续招人,这不,前几天又从联想挖来了四个工程师,每个人的年薪就是3万块,这么一算,一年12万又出去了,不省着点儿花真不行啊。”

夏晨把烟点了,抽了口后说道:“你也别给自己太大压力了,公司还有余钱,该招人就招,该花钱就花,今天的投入是为了明天的产出。我还是那句话,咱们的产品是一只会下金蛋的老母鸡,时间长了不敢说,做个十年没问题。”

秦广年笑笑,说:“前景自然是极好的,这点我深信不疑,就是这每个月几百万几百万的花费让我心惊肉跳。得,既然您这个大老板都不觉得肉疼,我也就能放开手脚干了。今儿过来是那边有动静了?”

夏晨点头,又抽一口烟,“秦哥,你猜黄老板给他们生产的vcd定价多少?”

秦广年思虑一下,说:“4000?”

“3500。”

“这么低?”

“就这,每台至少还有1200块的赚头儿。”

“这倒没错儿,咱们厂也干出经验来了,成本进一步压缩,现如今1500块就能组装出一台来,这玩意儿,关键的不是机器,是碟片。晨子,黄老板定价这么低,看意思是要跟咱们打价格战啊。”

夏晨嗤了声,不屑道:“这价格战不是他想打就能打起来的,楚大为给我来电话说,他们的vcd明天就要投放门店进行销售,咱们的二代产品怎么样了?”

秦广年嘿嘿笑,很奸诈的样子说道:“放心,已经全都运送到各城市各门店的仓库中去了,只等你一声令下,各家门店就会展开轰轰烈烈的促销活动,这把若是不把他干趴了,我这总经理干脆辞职算了。”

“哟,秦哥这么有信心啊?”夏晨也乐了。

“那是绝对的,低价销售只是低级手段,技术领先才是王道!”秦广年信心十足。

“也不能掉以轻心,咱兄弟俩在这里说,咱们这二代产品也就比1.0版本的多了个连放功能,另外就是在外观上做了点改变,其他功能跟第一代产品差距不大,这价格稍微往下降一降也不是不可以。”夏晨说道。

“也行,那这价格你看往下降多少合适?”

“初步定价是5800,每台往下降1000吧。”

秦广年点头笑道:“那我就更有信心了把黄老板搞黄了。”

夏晨也笑了起来,“就怕狗急了跳墙啊。”

秦广年忙问道:“什么意思?”

这时候,老秦的大哥大响了,他站起身走到办公桌前拿起来,看一眼号码,先跟夏晨说:“是萧总打过来的。”

夏晨点头。

秦广年接通,“萧总,是我。”

电话那边的萧钰直接说正题,“秦总你好,我这边刚接到王柏琳打过来的电话,果美那边已经开始进行宣传了,宣传单撒得满大街都是,我这儿一时联系不上夏总,就想征求一下你的意见,咱们这边是不是也该启动了?要不然,被他们这么一搞,咱们可就被动了。”

边接听边走回来,秦广年笑道:“萧总沉住气,夏总在我这儿呢,我们两个刚好说到这件事情,您稍等,我问下他需不需要开个会统一一下方案。”

萧钰说道:“好,您赶紧问,门店那边都急得团团转了。”

心里骂了句小流氓你可真行,你把大哥大当武器使呢,也不开机。

秦广年问夏晨道:“大哥大没开机吗?”

夏晨闻言掏出来看了眼,“操!昨天晚上忘记充电了。”

秦广年哑然失笑,“萧总说,果美开始进行宣传活动了,咱们这边要不要跟进?我的意思是,开个会吧。”

夏晨起身,说:“那就去公司,把大家召集起来开个会也好,算是战前动员。”

秦广年点头,跟等消息的萧钰说道:“萧总,辛苦您把销售部的几位召集一下吧,我和夏总立马往公司里赶。”

萧钰说好,挂断电话。

两人下楼,坐夏晨的车奔亚运村。

到了公司后直接进会议室。

萧钰、高媛、刘继波、侯志忠几个已经在等着了。

见夏晨和秦广年走进来,几人欲起身。

夏晨说道:“都别客气了,显得特虚!”

大家笑笑,又稳住了屁股。

夏晨和秦广年也坐了下来。

“又有仗要打了啊同志们。”夏晨笑眯眯看着大家说道。

“嗐,开坦克的和骑自行车的碰撞,也能叫打仗?”刘继波调侃道。

同志们都笑了起来。

夏晨也乐得不行,想想他这个比喻还真对,这就是一场不对等的战争,自己手里握着ak47,冲到战场上一看,对面的敌人拎着大刀片子就上来了。

没等他反应过来,自己一梭子下去,他立马趴了。

紧接着,华子哥略带悲切的声音响起:冷冷的冰雨在脸上胡乱地拍,暖暖的眼泪跟寒雨混成一块,眼前的色彩,忽然被掩盖,你的影子无情在身边徘徊……

“那也不能太轻敌了啊同志们,我倒是不怕他做宣传、搞促销。刚才我还跟秦总聊过这个话题,我有点担心咱们的2.0版产品同步上市后,黄老板一看,一句卧槽脱口而出,紧跟着就是吐血大甩卖,咱们可就跟不上趟了。

毕竟消费者认便宜,咱们的三碟连放机除了能给消费者省去换碟的时间之外,也没有太多其他的优点。”夏晨揉着眉心说道。

“嗯,这手段黄老板还真能使得出来。那么,他如果降价,咱跟不跟?”秦广年也考虑到了这一层,问道。

“不跟!他愿意亏,让他亏去,这场仗其实也是一场筛选消费者的战役,我说过,品牌和用户的关系应该是陪伴,不是仰视,不是俯视,而是平视。不到万不得已必须要让用户做出选择的时候,价格战坚决不能打。我是不是有点自欺欺人了各位?”夏晨摸着鼻子说道。

大家又笑了起来。

小钰姐微笑着说:“其实你心里比谁都清楚,咱们嘉悦跟果美早晚会有一次正面交锋,那时候,才是落到地上打价格战的最佳时机。”

夏晨笑道:“这话没错,现在还不是时候啊,你们也别觉得我怂,其实我特迫不及待的想跟黄老板认认真真打一场,但是今年不行,我想,黄老板也能看明白这个形势,要不然,以他的性子,早就向我发起猛烈攻击了。”

“你俩居然有默契!这简直令人难以置信!”侯志忠笑着说道。

“大形势如此罢了,小心谨慎是第一位的,不然就会被当成出头鸟给一枪崩掉的。”

看看朗格表上的日期,今天是9月17号,1991年过去整整三个季度了,虽说“姓资还是姓社”的争论还在继续,但夏晨已经能够嗅出一些别样的味道来。

只需要耐心等待明年3月份《东方风来满眼春》的社论报道出来,大局底定后,嘉悦电器就可以跟果美放手一搏了。

大家也都清楚夏晨在担心什么,听完他的话,刘继波说道:“既然夏总不打算跟,那我们就得想其他办法对应他的降价销售了。”

笑眯眯看着他,夏晨问道:“你有什么主意?”

刘继波笑道:“买一赠一吧,花一笔钱得两件家电,对亲爱的顾客们来说既经济又实惠。只是我还没想到赠送什么合适。”

侯志忠补充了一句:“在不亏本的情况下,无论赠送家电都是合适的,我觉得,最好能往配套上靠一靠。”

高媛说道:“那就购买一台嘉悦vcd赠送一对嘉悦音箱。”

夏晨点头,说:“妥!就这么办吧。”

“那咱们的宣传是不是也要跟上?”萧钰问道。

夏晨摇头,“没必要,咱就是要打他个措手不及。对了,宣传海报都发放到各个门店里去了吧?”

萧钰说道:“已经发放过去了。”

想想,夏晨说道:“再做一批易拉宝吧,就是那种站立式宣传牌。”

萧钰点头说:“好,这就安排下去,让各门店自己定做,公司做了往下发,时间上肯定来不及了。”

“也行。明天一早,所有门店统一把宣传海报和宣传牌贴好放好,让导购员们都给我上街去宣传拉客,尤其是咱们开在果美对面或者隔壁的店面,务必把他的顾客都给抢过来!”夏晨眯着眼说道。

“我和老侯已经订了下午的机票,我去上海,他去南京,我俩盯门店去。”刘继波摩拳擦掌说道。

高媛微笑着说:“我也把人撒出去了,督导这次活动中各门店有没有违规操作和违反公司管理制度的情况。”

萧钰说道:“明天我就不下去了,一会儿我会给各位大区总监打电话下通知,督促他们务必配合好公司的这次活动。”

夏晨对几位的表现非常满意,只要在座的各位凝心聚力,嘉悦贸易的发展就不会停滞下来。

他又安排了崔璐部门督导跟进各门店的宣传工作后,宣布散会。

回到办公室,夏晨想了想,一个电话打给了赵雪凝,“帮我订三张飞上海的机票。”

赵雪凝愣了下后问道:“老大要亲自去督战吗?”

夏晨笑道:“怎么,凝姐也想去啊?”

“我可以去吗?”

“怎么不可以啊,那你就订四张吧,咱们上海浪去。”

“好哒!”

隔天一早,夏晨带着行政总监、助理和保镖登上了飞往上海的航班。

飞机降落在虹桥机场的时候,时间刚过九点钟。

冯珊就任总裁助理后,是第一次跟随夏总出外差,下了飞机后还神采奕奕的。

这四个家伙没通知任何人就来到了大魔都,打个车就直奔大名鼎鼎的霞飞路。

这条长约4公里的商业大街现在已经更名叫做淮海路了。

街面上名店林立,宽阔的道路两边全是欧式建筑,嘉悦电器淮海路店紧靠着中环广场裙楼。

对面就是果美电器。

四个人下了车,偷偷摸过来,见门店外面已经人流如织,也不靠近,跟狗特务似的躲在一个阴凉地儿里远远的观察着。

赵雪凝和冯珊一人一顶棒球帽,夏晨和六郎则脸上扣着大墨镜。

凝姐低声说道:“咱们这副打扮是不是有些自欺欺人啊?”

夏晨笑笑说:“咱几个今天的主要任务就是瞧乐子,不打扮打扮,万一被人认出来就没意思了。”

三个人共同点头,都觉得挺刺激的。

夏晨放眼望去,见两家店的导购们正拼了命的往各自店里拉人头。

自家店的导购小姐姐拿着宣传单大声吆喝:“嘉悦vcd推出新产品,三碟连放功能2.0版本,省去您换碟的时间,让播放更流畅,更超值的价格,更优质的服务,我们老板不过了,您走过路过不要错过啊。”

赵雪凝嘴角一挑:“嘿嘿,谁想的词儿啊这是?”

夏晨脸都黑了,什么叫老板不过了呀?

用脚指头猜都知道,这词儿一准儿是王柏琳想出来的,带着那么一股子浓浓的京腔。

果美那边也不甘示弱,导购员们也很卖力气,拉住一名顾客就开始宣传,“您看看我们这宣传单,再看看我们这价格,3500一台,市场最低价,错过了,就再也没有这个低价了。

您请店内看看吧……哎你别走啊,三碟连放也没啥太强大的功能……靠!”

向来不苟言笑的杨六郎同学都快笑趴下了,“晨哥,看样子效果不错。”

夏晨也笑弯了眉毛,“这才哪儿到哪儿啊,等着看吧,估计到不了中午就得正面接敌!”

果然如夏晨所说,接近十二点的时候,一位身穿果美制服的青年男子蹬着自行车飞奔过来,该男子面色急切,双脚猛烈倒腾着,恨不得把车链子蹬出火星子来。

到了果美店门口,把自行车一丢,进去后找到店长就面授机宜,传达老板的最新指示。

夏晨一看,对三人说道:“走,过去瞧瞧去。”

三位那个兴奋啊,跟随夏晨进了果美店里。

立刻有导购员过来迎客,“四位要买点什么?相中我家那种家电了,我们的爱多vcd正在搞促销活动,您四位……”

“忙你的,我们随便看看。”夏晨一句话就把导购员给打发了。

小姑娘还不乐意呢,噘着嘴嘀咕道:“没钱装什么大尾巴狼?”

好死不死的,这句话被冯珊听到了耳朵里,回头怒视她一眼,珊姐说道:“就这素质,也配跟嘉悦竞争?”

夏晨拽了她一下,轻声说:“淡定!咱们不是来吵架的,别做这些无谓之争。”

冯珊冷哼一声,大步朝前走去。

夏晨佯装看电器的样子,边溜达边竖起了耳朵,实际上是在偷听那男子跟店长在说什么。

听完男子转述的话后,店长很惊讶,“这就降价啊,还一次降这么多,你确定不是开玩笑吗?”

男子满脸凝重道:“孙店长,这么大的事情,我敢跟您开玩笑吗?老板说了,必须要降,不降就死!您赶紧着吧,让大家伙儿把价格标签修改一下,改成2500,再加大宣传力度,都去大街上拉人头去,不然我们就被对面嘉悦给拖死了!

我不跟你多说了,还得去其他门店下通知,走了先!”

说完,他急匆匆向外面跑去。

孙店长叹了口气,嘀咕了一句这都弄得什么事儿啊,把导购员们召集起来,传达了公司大老板的最新指示。

导购员们目瞪口呆,唉声叹气去执行命令换标签了。

夏晨无声笑了笑,冲三人使了个眼色,三人会意,往外走去。

被一名导购员拦住了去路,“先生小姐,别走啊,我们的爱多vcd又降价了,您在看一看啊,这次降价幅度特别大,现在买最实惠了。”

夏晨微微一笑,说:“不必了,我还是更喜欢三碟连放的机子,省时、不费力。”

导购员撇着嘴,“什么三碟连放啊,噱头罢了,自打这个嘉悦来了后……”

旁边的导购狠狠拽了她一下,小姑娘意识到自己的话太密了,立刻闭口不言。

看她一眼,夏晨没再说别的,快步走出去。

冯珊说得没错儿,就她这素质,果美电器生意能好的了才怪呢。

小嘴儿叭叭说,有的没的乱放炮,来多少顾客也都能被她得罪干净。

一行四人刚出了店铺,准备找个地儿吃口饭休息一会儿,从对面店里急匆匆走出来一个人。

走到夏晨面前,王柏琳揉揉眼睛,小嘴一张,说:“老夏,不声不响的您就来了,您当这是康熙微服私访呢?没你这么吓唬人的。”

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