第137章:选择,平安的转变

“你去销不合适,把你儿子儿媳叫过来,我教他。”

“哎,好好好!”李婆子转忧为喜,也没舍得回去,就站到院子边上嚎一嗓子,“大牛、大牛媳妇,快点过来,有事。”

她声音洪亮,远远传了出去,把左邻右舍都惊动了。

这李婆子如此激动,是不是又从许娘子处得到什么好处了?顿时都坐不住了,从各自的屋子里走出来,伸长了脖子,往这边看。

大牛夫妻俩怕他们跟进来,都没敢去走大门,直接翻过篱笆墙,进入杨家屋子。

许真真直接开门见山,“世人不爱与女子打交道,因此,销鱼丸得大牛去。”

李婆子虽然臭名昭彰,但是,她的儿子儿媳都是老实本分之人,没有让人诟病的地方。

也正因如此,她那日才会去救她孙儿小强,眼下也乐意指点他们。

可大牛一听,吓得面色发白,不住后退、摆手,“不行的,我这人连话都说不利索,让我去大酒楼,我、我宁愿吃屎。”

许真真:“……”

她错了,有些人是不怕饿死的。

就好比杨大牛这种社恐严重之人,不一定怕死,却怕跟人打交道。

她看向他媳妇兰氏。

兰氏目光躲闪,小声说,“我、我也不敢。”

儿子懦弱,儿媳也胆小,李婆子失望至极,一巴掌打在大牛胳膊上,“你这没出息的玩意儿,去销鱼丸又不是让你去死,这都不敢,你还有什么用?拼了老命将你拉扯大,你怂成这样,你对得起你九泉之下的老爹吗?啊?”

许真真抽了抽嘴角,为毛又提你男人?

便问她,“那你呢?你敢去吗?”

李婆子一下子没了声音。

她砸吧下嘴吧,讪讪然笑,“许娘子,你方才不说了么?我这样的老婆子,人家门都不让进,又怎会让我向掌柜销东西?”

许真真道,“你买两身好一点衣服,将自己收拾得干净利索,挺直腰板,不卑不亢,放手一搏,兴许能成。”

放手一搏……这要怎么博?

李婆子笑得比哭还难看,“我就一土里刨食的老婆子,我、我还算了吧。”

得了,方才还意气风发呢,眼下受她儿媳影响,连试一试都不敢了。

许真真又叹气。

有些人之所以穷一辈子,除了懒惰、没有机遇、没关系等因素,最大的原因是害怕失败、不敢尝试。

她摊开双手,“这就很难办了。你们实在不行,就还是出去摆摊吧。不过,摆摊也要对顾客笑脸相迎、灵活变通的,不然投进去的钱,也会打水漂。”

李婆子这三人,顿时焉了。

他们借不到钱,更怕借了钱,万一亏进去,没有能力还。

“行了,既然如此,当我什么都没说。”许真真失望了,挥手赶人,“你们走吧,我也要下地了。”

李婆子三人都红了眼,磨磨蹭蹭不肯走。

好不容易有了这么个路子,他们不想放弃。

可又无法突破心里那一关,在这里痛苦纠结。

许真真也懒得理他们,招呼几个闺女,准备去后山。

“平安,今日你就看家吧。”

此时是下晌。

吃完饭,刘福发就和铁柱去后山搭建木屋,着急要住下守着那些青菜。

见儿子面色不好,担心他中暑,所以遣他回来。

这几日,他和村里帮忙的那几个小伙子一起,把整个后山都开垦了出来。

她只种了三分之一的青菜,剩下的全种了花。

有些是撒花籽,有些则是摘了花苗扦插的。

两三天过去,她要去看看是否成活。

她起身,刘平安坐在那儿若有所思,没应她。

然后,等她往外走的时候,听见他说,“舅娘,我想试试。”

她没反应过来,“试什么?”

他说道,“我想去销鱼丸。”熠熠生辉的双眸里,蕴藏着勃勃野心。

顿时,李婆子三人齐刷刷的看过来。

许真真有些诧异。

这两日她去铺子,特意带他去走走的。许是被她影响,他也生出了要做生意的念头。

她饶有兴味的看着他,“你是想学会制鱼丸、然后按我说的法子销售,对不对?”

刘平安摇头,道,“不,我不做鱼丸。舅娘你方才说了,去销东西,外表很讲究。我如果做鱼丸,满身鱼腥味,我打扮得再得体,人家也不会让我靠近的。”

臭小子,还知道变通,这脑瓜子灵活得很嘛!

看他身子孱弱,不显山不露水的,不成想,竟是个有野心有抱负的。

不错,有钱途!

许真真忍住夸赞他的冲动,“然后呢?”

刘平安瞧见她眼里的笑意,胆子也大了些,道,“我是想,让李大娘家做鱼丸,我负责销,不知行不行得通?”

李婆子激动得一拍手掌,“行得通,太行得通了。”

这样一来,他们举全家之力做鱼丸就行,不用担心销路,那真是太美了!

许真真嫌弃的瞪了她一眼,才看向刘平安,“你的想法很好,可行不行得通,取决于你的销售能力。”

刘平安腼腆笑了笑,“我想试试。”

许真真却是神情严肃,“不要试试。既然要做,就要全力以赴。不然你轻飘飘一句话,让李大娘置办一堆工具,做出一堆鱼丸,结果你一颗也卖不出去。你是全身而退了,可他们要怎么办呢?”

刘平安愣住,他确实没有想过这些!

李婆子三人也傻眼了。

原以为能轻轻松松的挣大钱,结果风险还是落自己身上,这还怎么搞?

许真真语重心长的道,“平安,如果是李大娘自己做出了一堆鱼丸,却又卖不出,你这个时候帮她卖,能卖出去多少,她都感激你;可倘若是你让她做的鱼丸,那么,你就要承担起这份责任,拼尽全力帮她卖掉。”

这话乍然听来像是一样,可实际上是有很大差别的。

刘平安也是精明的,脑子一转,便想通了其中关键。

顿时悉心讨教,“舅娘,不知平安要如何做才好?”

许真真也很直接,“我给你提两个建议。一,你不对李婆子做任何承诺,她家若做了鱼丸,你便拿些去推销,没做便罢了;二,你让她家做少量的鱼丸,你拿去当样板去推销,等签了单子,你就下单给她做。当然,这个样板费你得付的。”

她没有点明这两个选择的利弊,就看他自己能不能想明白。

刘平安陷入了沉思中。

好一阵,他说,“第一个,我不用承担太大的风险,可我也没和供应商打好关系,以后不能保证货源;第二,我要投钱,看似风险大,但是我有样板,增加了签单的机会,与供应商也建立了信任,这以后供货也不会有太大问题。”他停顿了下,像是做了很大决心,“我选择第二个。”

许真真眼睛乍亮,“你确定?”

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